Entrevista: Fernando Juanas, Presidente de ALPAMA

fernando juanas alpama

Fernando Juanas, Presidente de ALPAMA

“Nuestro reto es competir con los grandes grupos de distribución multiproducto”

Fernando Juanas, gerente de Parquetres, fue elegido nuevo presidente de Alpama por unanimidad de los asistentes a la asamblea general del pasado 2 de diciembre. Y tomó el relevo a Juan Antonio Torrijos, un histórico del sector. Juanas considera que desde la asociación se debe promover la modernización de las empresas para hacer frente a los retos de un futuro que ya está tocando a la puerta. Eso implica, entre otras cosas, lograr que se valore los productos que comercializan, y ofrecer a sus clientes un asesoramiento técnico y un trato personal que no encontrarán en ningún gran grupo distribuidor.

¿Qué representa para usted tomar el relevo a una personalidad como Juan Antonio T orrijos, con una trayectoria tan importante en el sector?

Pues me parece algo muy bonito. Yo conozco a Juan Antonio Torrijos desde que era pequeño porque siempre mantuvo relaciones comerciales con nuestra empresa y personales con mi padre. Además de ser una figura histórica en nuestro sector, para mí es un amigo. La presidencia de una asociación como Alpama, integrada por empresas que llevan tantos años trabajando en el sector es, efectivamente, una gran responsabilidad. Decidí ofrecerme porque me parece un proyecto atractivo y una forma de establecer sinergias que pueden resultar positivas para todos los integrantes de nuestra asociación.

¿Cuáles son sus objetivos en esta nueva etapa de Alpama?

El objetivo principal es invitar a los asociados a realizar acciones conjuntas encaminadas a preparar el futuro que se nos avecina. Además, intentaré captar nuevos asociados. Como asociación vamos a centrar nuestros esfuerzos principalmente en conseguir que se valore la calidad de los productos que manejamos. Además, creo que nuestra labor es mantener informados y asesorados técnicamente a nuestros clientes. Estas serán las armas con las que defenderemos nuestros negocios.

¿Cuál es el perfil de las empresas de la asociación?

Mayoritariamente somos empresas pequeñas y familiares, salvo algunas excepciones, y con una larga trayectoria en el sector. Algunas llevan trabajando más de cuarenta años. A día de hoy somos catorce las empresas que estamos asociadas en Madrid, pero esta cifra se incrementará en breve con nuevas incorporaciones.

¿Cuáles son los principales retos que tienen ante sí las empresas de Alpama?

Creo que el reto más importante es poder competir con los grandes grupos de distribución multiproducto y multisectoriales que funcionan más como empresas de marketing y logística que como asesores profesionales.

Ustedes han expresado reiteradamente su preocupación por la morosidad y la dificultad para implementar las obligaciones de la Ley de Morosidad, como el cobro en un máximo de 60 días. ¿De qué manera afecta la morosidad a las empresas de Alpama?

A los asociados de Alpama la morosidad nos afecta de manera negativa porque nos resta unos recursos financieros que podríamos emplear en poner en valor nuestras empresas. Esta situación afecta tanto a la operativa como, por supuesto, a la rentabilidad. El problema es que siempre hay mecanismos para saltarse la ley, y la realidad es que hay constructoras y grandes empresas que tienen el asesoramiento de especialistas siempre con el objetivo de pagar tarde, menos de lo que les corresponde o incluso nunca. De cara al futuro esperamos que las cosas mejoren a este respecto. Hemos de pensar que las empresas con un perfil como el nuestro son el motor de la economía en España, y por eso hay que cuidarlas garantizándoles los cobros como ocurre en los demás países del mundo.

Después de unos años tan difíciles ¿los miembros de Alpama están notando una recuperación del mercado?

La opinión general es que sí pero se trata de una recuperación muy lenta y con altibajos. Las ventas aumentan poco a poco año tras año, pero observamos que ese incremento de repente se ve parado durante algunos meses del año que ya no coinciden con los ciclos naturales que había en nuestro sector.

¿Qué aportan a la cadena de valor los distribuidores de pavimentos de madera y sus complementos en un mercado tan competitivo como el actual?

Los distribuidores estamos aportando a nuestros clientes un servicio rápido y sobre todo un asesoramiento técnico que no ofrecen ni las grandes superficies ni las grandes cadenas de distribución multiproducto. Y frente a los fabricantes que intentan acceder directamente a los profesionales del parquet, los almacenistas podemos ofrecer un trato más directo y cercano con el profesional.

Los parquetistas se quejan de que algunos almacenistas venden indiscriminadamente a cualquier instalador, aunque no tenga la documentación en regla, al mismo precio que a los profesionales que trabajan con todas las garantías. Y luego éstos sufren la competencia desleal de los primeros… ¿Están justificadas estas quejas?

La verdad es que creo que se quejan con razón. A los almacenistas lo que nos interesa es que nos compren instaladores legales y cualificados porque nos evitan los problemas que generan las malas instalaciones del producto que manejamos. Pienso que la solución sería conseguir que para instalar pavimentos de madera fuera imprescindible un carnet homologado por la Federación Española de Pavimentos de Madera (FEPM) a través de las asociaciones de instaladores.

¿Cuáles son las características del mercado de los pavimentos de madera y sus complementos en Madrid y la zona centro?

Yo considero que para hacer distribución éste es el mercado más difícil de España. En buena medida porque los grandes fabricantes se imponen el objetivo de vender en Madrid a toda costa, de manera que el mercado está saturado de marcas y productos.

Check Also

plus cover

José María Vergara, Gerente de Plus Cover Solutions

«Plus Cover es una empresa 100% fiable» José María Vergara, Gerente de Plus Cover Solutions A …

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

tres × tres =

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies